Het gesprek dat alles bepaalt
Waarom de meeste intakes misgaan- en hoe jij het beter doet.
Iedereen denkt dat een goed gesprek vanzelf gaat. Maar laten we eerlijk zijn: dat doet het bij een sollicitatiegesprek zelden.
De meeste intakegesprekken voelen eerder als een kruisverhoor, een pitchwedstrijd of een ongemakkelijk sollicitatie-dansje waarin niemand weet wie de leiding heeft.
En dat is zonde. Want juist dat ene gesprek bepaalt alles: vertrouwen, klik, beeldvorming en of je een samenwerking krijgt, of niet.
Daarom: een eerlijk overzicht van wat werkt, wat niet werkt, en hoe je het beter aanpakt.
Voor kandidaten & freelancers
1. Bereid je slim voor, leer je gesprek niet uit je hoofd zoals je spreekbeurt vroeger.
De grootste fout? Alles willen onthouden. Goede voorbereiding = begrijpen wat ze écht zoeken, niet elk zinnetje uit je hoofd leren.
✅ Check de LinkedIn-profielen van je gesprekspartners.
✅ Lees recente updates van het bedrijf.
✅ Vertaal je ervaring naar wat zij nodig hebben.
❌ Niet doen: standaard antwoorden opdreunen (“Mijn valkuil is perfectionisme.”).
👉 Tip: gebruik de STAR-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat). Vertel échte voorbeelden. Korte verhalen blijven hangen.
2. Praat minder over jezelf, meer over hun uitdaging
De meeste kandidaten praten 80% van de tijd over zichzelf. Slimme kandidaten draaien het om:
“Jullie project X sprak me aan, hoe loopt dat nu?” Zo laat je zien dat je meedenkt in hun context.
Gebruik de consultatieve methodiek:
- Stel vragen
- Luister actief
- Reflecteer terug
- Koppel jouw ervaring aan hun probleem
Zo ga je van “kandidaat” naar “oplossing”.
3. Non-verbaal gedrag = 70% van je indruk
Je woorden zijn belangrijk, maar je houding bepaalt de klik.
✅ Zit recht, maar ontspannen ✅ Glimlach (echt, geen salesgrijns) ✅ Kijk in de camera (bij online gesprekken) ✅ Gebruik open handgebaren
Tip: Spiegel subtiel de ander. Dat heet mirroring; een bewezen psychologische techniek die verbinding versterkt.
En ja: kleding telt mee. Niet om indruk te maken, maar om respect te tonen. Pas je aan aan hun cultuur, niet aan hun dresscode.
4. Wat je nooit moet doen
🚫 Te negatief praten over vorige werkgevers 🚫 Alleen zenden, niet luisteren 🚫 Geen vragen stellen tijdens je gesprek🚫 Zeggen: “Ik weet het eigenlijk niet zo goed.”
Sluit áltijd af met iets actiefs:
“Wat zou voor jullie de grootste uitdaging zijn als ik hier begin?” Of: “Wanneer hopen jullie iemand te vinden?”
Dat zet jou in de driver’s seat.
Voor bedrijven & hiring managers
1. Stop met verhoren, start met verbinden
Een intake is geen toets. Je beoordeelt geen cv, je leert een mens kennen.
Gebruik de TED-vragen (Tell, Explain, Describe):
- “Vertel eens hoe je…”
- “Leg eens uit waarom je…”
- “Beschrijf een moment waarop je…”
En vooral: geef zelf ook openheid. Vertrouwen werkt twee kanten op.
2. Laat zien wie je bent, niet alleen wat je zoekt
De meeste bedrijven praten 90% van het gesprek over de rol. Maar mensen kiezen geen functie ze kiezen een gevoel.
✅ Vertel hoe het team werkt
✅ Laat zien waar jullie trots op zijn
✅ Vertel eerlijk over uitdagingen
Dat heet de Realistic Job Preview. Het verkleint uitval en verhoogt de matchkwaliteit.
3. Bereid je beter voor dan de kandidaat
De slechtste indruk? Als de interviewer niet weet wie hij tegenover zich heeft.
Maak notities vóór het gesprek:
- Wat viel op in zijn/haar profiel?
- Waar zie je aansluiting met het team?
- Wat wil je écht weten (buiten het cv)?
Gebruik de Funnel-techniek: Begin breed (“Vertel eens over je rol bij…”) → zoom dan in (“Wat was jouw specifieke bijdrage?”).
Zo creëer je diepgang zónder dat het een verhoor wordt.
4. Energie bepaalt de uitkomst
Gesprekken zijn spiegels. Als jij lauw bent, wordt de kandidaat dat ook. Als jij enthousiasme laat zien, voel je het terug.
Begin elk gesprek met één simpele vraag:
“Hoe was je dag tot nu toe?”
Klinkt klein, maar haalt spanning weg en creëert direct connectie.
Samengevat
Een intakegesprek is geen sollicitatie. Het is een ontmoeting tussen twee mensen die iets voor elkaar kunnen betekenen.
Wie het gesprek behandelt als samen sparren, wint altijd.
Kandidaten: durf nieuwsgierig te zijn. Bedrijven: durf te verbinden.
De rest is techniek.